Avec l’essor constant du digital comme levier de croissance, de nombreuses entreprises repensent la composition de leurs équipes marketing. Parmi les rôles clés à intégrer, celui de SEO manager occupe une place de plus en plus centrale pour développer une visibilité organique solide et pérenne. Si certaines structures se tournent vers l’externalisation, d’autres ont tout à gagner à internaliser cette expertise. Pour plusieurs types d’entreprises, recruter un SEO manager en interne représente bien plus qu’un choix stratégique : c’est une étape essentielle pour accompagner leur développement. Cet article propose d’identifier les contextes où cette embauche prend tout son sens.

Les entreprises e-commerce qui gèrent un catalogue conséquent ont besoin d’un consultant SEO manager

Dans l’univers du e-commerce, la visibilité en ligne ne se résume pas à une question de notoriété : Elle conditionne directement le chiffre d’affaires. Plus un site e-commerce dispose d’un catalogue riche et varié, plus le défi SEO devient complexe. Chaque page produit, chaque catégorie et chaque filtre représente une opportunité (ou un risque) en matière de positionnement sur les moteurs de recherche. Pour ces structures, l’embauche d’un SEO manager en interne n’est pas simplement utile :Elle devient indispensable pour garantir un pilotage fin et quotidien de leur performance organique. Un SEO manager salarié joue un rôle central dans la croissance d’un e-commerce, avec une implication directe sur les leviers suivants :

• La surveillance continue des performances SEO : Suivi quotidien des indicateurs clés comme le trafic organique, le taux de clics (CTR), les positions des mots-clés stratégiques et le taux de conversion. Cette vigilance permet d’identifier rapidement les anomalies, de mesurer l’impact des actions mises en place et d’ajuster la stratégie en temps réel. Elle s’appuie également sur des dashboards personnalisés et des outils d’analyse avancés pour guider la prise de décision ;
• L’analyse concurrentielle permanente : Mise en place d’une veille active sur les sites concurrents pour identifier les opportunités inexploitées, les évolutions de leurs positionnements, leurs nouveaux contenus ou leurs stratégies de netlinking. Cette analyse permet de mieux se situer sur le marché et d’adapter les priorités en fonction de la dynamique sectorielle ;
• L’optimisation avancée des fiches produits : Réécriture ou amélioration des titres, méta-descriptions, balises HTML, textes descriptifs, intégration d’avis clients et de données structurées (schema.org) pour renforcer la pertinence et l’attractivité des pages produits. L’objectif est de maximiser leur taux de clics et leur taux de conversion, tout en renforçant leur indexation sur des requêtes précises ;
• La structuration des catégories : Organisation logique et hiérarchisée des pages catégories pour faciliter la navigation des utilisateurs et le crawl des robots. Cela inclut la gestion des filtres et facettes, souvent problématiques pour le SEO, ainsi que la création de pages intermédiaires optimisées qui captent des volumes de recherche ciblés ;
• La collaboration étroite avec les développeurs : Intervention régulière auprès des équipes techniques pour garantir la performance SEO du site sur le plan technique : optimisation du temps de chargement, gestion des redirections 301, correction des erreurs 404, amélioration de l’expérience mobile (responsive design) et pilotage du budget de crawl pour une meilleure indexation des pages stratégiques ;
• La mise en place de stratégies de contenu ciblées : Élaboration de plans éditoriaux alignés sur les intentions de recherche des utilisateurs à différents niveaux du tunnel de conversion. Cela inclut la production de contenus à forte valeur ajoutée comme des guides d’achat, comparatifs, articles de blog, pages FAQ ou interviews produits, avec une attention particulière portée à l’optimisation sémantique ;
• Le pilotage du netlinking interne et externe : Définition d’une stratégie de maillage interne cohérente pour répartir le jus SEO vers les pages prioritaires, tout en développant une stratégie de backlinks qualitative. Le SEO manager peut aussi initier ou coordonner des campagnes de netlinking via des partenariats, des articles sponsorisés ou des relations presse digitales pour renforcer la popularité du domaine ;
• La capacité à travailler avec des tiers experts : Bien qu’interne à l’entreprise, le SEO manager sait s’entourer de partenaires extérieurs comme notre agence SEO experte. Cette collaboration permet de bénéficier de diagnostics techniques poussés, d’audits SEO réguliers, de benchmarks sectoriels, et de feuille de route stratégique consolidée. Ce regard extérieur offre une prise de recul précieuse et garantit une stratégie alignée sur les standards du marché et les évolutions des algorithmes.

L’un des grands avantages d’un SEO manager internalisé réside dans sa proximité avec les différents pôles de l’entreprise. Il collabore au quotidien avec les équipes produit, marketing, SAV, logistique ou encore data. Cette transversalité lui permet de mieux comprendre les enjeux commerciaux, les retours clients et les priorités de l’entreprise. Cela se traduit par une capacité à adapter en temps réel la stratégie SEO, à prioriser les bonnes actions et à anticiper les besoins saisonniers ou les évolutions de l’offre. En termes de profils, les entreprises e-commerce recherchent souvent des SEO managers ayant :

• Une solide expérience en SEO technique sur des sites à forte volumétrie,
• Une connaissance approfondie des CMS e-commerce comme Magento, Shopify, Prestashop ou WooCommerce,
• Des compétences en web analytics (Google Analytics 4, Search Console, Data Studio),
• Une capacité à travailler en mode projet avec plusieurs équipes internes,
• Et une appétence pour les données produits, les comportements d’achat et le suivi de conversion.

Dans un secteur aussi mouvant que le e-commerce, où les algorithmes évoluent, les habitudes de recherche se transforment et les concurrents sont nombreux, pouvoir s’appuyer sur une ressource SEO dédiée en interne permet d’assurer une meilleure réactivité, une vision stratégique plus alignée avec les objectifs business, et une exécution fluide au quotidien.

Les entreprises B2B avec un cycle de vente long ou complexe

Dans les secteurs B2B (pas seulement en E-commerce b-to-b d’ailleurs), où les décisions d’achat impliquent souvent plusieurs interlocuteurs, de longues phases de réflexion et des produits ou services à forte valeur technique, la stratégie marketing repose en grande partie sur l’éducation du prospect. Le SEO devient alors un levier incontournable pour capter une audience qualifiée, au bon moment du cycle de décision. Contrairement aux campagnes publicitaires éphémères, le référencement naturel permet de construire une présence continue et crédible dans les résultats de recherche.

Dans ce contexte, l’embauche d’un SEO manager en interne prend tout son sens. Il ne s’agit pas seulement d’un spécialiste du positionnement, mais d’un véritable chef d’orchestre éditorial et stratégique, capable d’aligner la stratégie SEO avec les réalités opérationnelles et commerciales de l’entreprise. Un SEO manager salarié peut notamment :

• Définir une stratégie de visibilité sur le long terme : En B2B, la construction de l’autorité d’un site et de son positionnement sur des mots-clés de niche prend du temps. Un SEO manager en interne est en mesure d’établir une feuille de route réaliste, progressive et adaptée au cycle de vente propre à l’entreprise ;
• Travailler main dans la main avec les commerciaux : En collaborant étroitement avec les équipes commerciales et avant-vente, le SEO manager peut identifier les objections récurrentes, les besoins exprimés en rendez-vous ou encore les typologies de clients ciblées. Ces insights nourrissent une stratégie de contenu sur mesure, orientée vers les requêtes réellement utilisées par les décideurs et prescripteurs ;
• Adapter les contenus aux spécificités techniques de l’offre : Dans les entreprises qui commercialisent des solutions techniques, industrielles ou logicielles, la vulgarisation est un enjeu. Un SEO manager interne est en mesure de comprendre les produits ou services en profondeur, puis de les rendre accessibles à travers des contenus pédagogiques, informatifs ou comparatifs. Il collabore aussi avec les chefs de produit ou les experts techniques pour garantir la justesse du discours ;
• Déployer des stratégies de maillage interne et de netlinking sur des sujets de niche : Le SEO B2B exige souvent une approche pointue, avec un maillage interne réfléchi pour orienter les visiteurs vers des contenus complémentaires, et un netlinking qualitatif pour asseoir l’autorité du domaine. Le SEO manager construit des architectures éditoriales robustes (thématiques, clusters, cocons sémantiques), en lien avec les parcours d’achat spécifiques aux différents segments clients.

Si le recours à un prestataire SEO externe peut apporter un regard ponctuel intéressant, celui-ci devra consacrer du temps à comprendre le positionnement, les offres et les attentes des cibles. À l’inverse, un SEO manager intégré dans l’entreprise est immergé dans son écosystème métier : il comprend les enjeux sectoriels, les contraintes techniques, les différenciateurs produits et la réalité du terrain. Cette proximité lui permet de concevoir des actions SEO beaucoup plus pertinentes, agiles et adaptées. De plus, ce profil interne peut parfaitement collaborer avec des partenaires extérieurs (comme notre agence constituée d’experts SEO) afin de réaliser des audits réguliers, obtenir un benchmark concurrentiel ou affiner certaines priorités techniques. Ce binôme entre expertise interne et regard stratégique externe permet de bâtir une feuille de route SEO cohérente, ambitieuse et fondée sur des bases solides.

Les entreprises en structuration ou en forte croissance digitale ont besoin d’un « SEO in house »

Pour les entreprises en phase de structuration ou de croissance rapide (start-ups, scale-ups, ETI ou PME en transition digitale) le SEO ne peut plus être envisagé comme un simple canal parmi d’autres. C’est un pilier stratégique, au même titre que le produit ou la relation client. Dans ces environnements en évolution constante, où les priorités changent rapidement et où les ressources sont souvent limitées, l’embauche d’un SEO manager in house permet de poser des bases solides dès le départ, d’éviter des erreurs coûteuses et d’accélérer l’impact des actions marketing.

Intégrer cette compétence en interne en recrutant la perle rare dès les premières étapes de développement digital permet de :

• Accompagner la refonte ou la création d’un site web : En intégrant une logique SEO dès la conception, on évite les oublis fréquents (structure peu crawlable, balisage absent, absence de plan de redirection…). Le SEO manager intervient en amont pour définir une arborescence optimisée, valider les parcours utilisateurs et s’assurer que les bases techniques du site favorisent une indexation rapide et efficace.
• Construire une stratégie éditoriale de long terme : Pour se positionner sur son marché, une entreprise en croissance doit produire des contenus qui répondent aux besoins de ses cibles, tout en respectant les bonnes pratiques SEO. Le SEO manager conçoit des plans éditoriaux cohérents, basés sur des recherches de mots-clés approfondies, une compréhension des personas et une hiérarchisation des priorités en fonction des objectifs business.
• Optimiser les investissements marketing : Lorsqu’une entreprise investit massivement dans le SEA, le CRM ou le marketing automation, il est essentiel de renforcer la complémentarité des canaux. Le SEO permet de réduire la dépendance à la publicité payante sur le long terme. Un SEO manager interne garantit l’alignement entre les différentes campagnes (paid, owned, earned) et s’assure que chaque contenu ou landing page bénéficie d’une visibilité organique durable.
• Soutenir le développement de produits ou services innovants : Les start-ups ou entreprises innovantes doivent souvent évangéliser leur marché, éduquer leurs prospects et créer une demande là où elle n’existe pas encore. Le contenu SEO devient alors un outil stratégique pour répondre aux questions, lever les freins et bâtir la notoriété. Le SEO manager construit des contenus à forte valeur ajoutée qui accompagnent l’utilisateur tout au long de son parcours, de la découverte à l’intention d’achat.

Dans ces structures agiles, le SEO manager in house occupe une position transverse. Il travaille main dans la main avec :

• L’équipe produit, pour aligner la communication sur les fonctionnalités clés et les bénéfices utilisateurs,
• Les développeurs, pour optimiser les aspects techniques du site ou de l’application,
• Les rédacteurs ou content managers, pour produire des contenus cohérents et performants sur le plan sémantique,
• La direction marketing et les fondateurs, pour définir des indicateurs clairs, suivre la progression et ajuster la stratégie en fonction de la croissance.

Ce rôle intégré est essentiel pour que le SEO ne soit pas perçu comme une tâche isolée, mais comme un levier d’acquisition à part entière, intégré à la culture produit, à la vision stratégique et au fonctionnement global de l’entreprise.

Par ailleurs, un SEO manager interne peut collaborer ponctuellement avec des experts externes (comme notre agence SEO spécialisée) pour des audits, des benchmarks concurrentiels ou des recommandations techniques avancées. Ce duo d’expertises, interne et externe, assure une vision claire, priorisée et pragmatique de la stratégie de référencement naturel, en tenant compte à la fois des ressources disponibles et des ambitions de croissance.