Le référencement naturel (SEO) est aujourd’hui un levier incontournable pour les sites e-commerce en quête de croissance durable. Dans cet article, nous partageons un retour d’expérience concret : l’accompagnement, sur douze mois, d’un e-commerçant par l’équipe de Facem Web. En misant ici exclusivement sur le contenu optimisé et le netlinking, sans publicité ni promotions, le site a enregistré une hausse de +52 % de son trafic organique et une augmentation de +20 % de ses ventes nettes. Découvrez comment une stratégie SEO bien menée peut transformer la performance commerciale d’une boutique en ligne.

Une stratégie SEO sur un an portée par le contenu et le netlinking pour un E-commerce

Chez Facem Web, nous avons accompagnons un site e-commerce avec un objectif clair : Améliorer durablement sa visibilité sur Google et soutenir sa croissance commerciale, le tout sans recours à la publicité payante. Pour atteindre cet objectif, nous avons déployé une stratégie SEO fondée sur deux leviers majeurs : la production de contenus riches et structurés et le netlinking régulier depuis des sources fiables et thématiquement pertinentes. Concrètement, nous avons repris l’ensemble des contenus du site avec une approche sémantique poussée. Les fiches produits ont été considérablement enrichies : Ajouts de descriptions détaillées, intégration de caractéristiques techniques exhaustives, sections de contenu complémentaire (conseils, usages, informations contextuelles)… L’objectif n’était pas uniquement de remplir les pages, mais de construire un socle textuel solide, capable de se positionner sur des expressions longues traînes tout en renforçant la thématique principale de chaque produit.

En parallèle, les pages catégories ont été structurées pour jouer un véritable rôle de pilier sémantique dans l’arborescence du site. Chaque niveau de navigation a été pensé pour soutenir un champ lexical spécifique, avec un balisage clair, une hiérarchisation logique (Hn) et des paragraphes optimisés pour répondre à la volumétrie des requêtes identifiées en amont. Cette approche a permis de faire remonter en position des pages auparavant sous-performantes, et d’élargir considérablement le spectre de visibilité du site.

Nous avons également intégré des balisages JSON-LD pour structurer les données autour des produits : Prix, disponibilité, avis, SKU, marque, catégorie. Cette couche de données enrichies a contribué à améliorer la compréhension du site par les moteurs de recherche, et à augmenter l’affichage des résultats enrichis (rich snippets) dans les pages de résultats Google, renforçant ainsi la présence du site sur les requêtes produits. Sur la partie netlinking, nous avons conduit une campagne régulière de publication de liens entrants depuis des domaines référents à forte autorité, avec une sélection rigoureuse des ancres, des thématiques et de la qualité des contenus accueillant les liens. L’objectif : renforcer le profil de popularité du site de façon stable et progressive, en consolidant les clusters sémantiques travaillés en interne. Chaque lien a été pensé pour soutenir une page stratégique, et non disséminé au hasard. Résultat : des gains de position progressifs, mais durables, sur les expressions ciblées.

Un an plus tard, les effets sont nets : Un trafic organique en forte hausse, des positions mieux ancrées sur des mots-clés concurrentiels, et surtout une croissance du chiffre d’affaires directement liée au SEO. Cette progression est le résultat d’un travail méthodique, orienté performance, sans fioriture ni gadgets. Juste du contenu solide, une architecture pensée pour le référencement, et des liens là où ils doivent être.

Un trafic naturel en forte progression pour le e-commerce d’une année sur l’autre

Les résultats obtenus après un an de travail SEO pour ce site e-commerce sont significatifs et démontrent l’efficacité d’une stratégie basée sur du contenu structuré et du netlinking ciblé. En comparant les données issues de Google Search Console sur deux périodes identiques (du 27 juin au 26 septembre), on constate des gains remarquables en visibilité et en positionnement. Concrètement :

• Une hausse de +52 % des clics organiques, passant de 57 300 à 87 400 clics.
• Une augmentation de +52 % des impressions, de 2,64 millions à 4,02 millions.
• Un gain moyen de plus de 3 positions, la position passant de 16,7 à 13,5.
• Un CTR moyen stable à 2,2 %, ce qui confirme que la pertinence des pages reste constante malgré l’élargissement du champ de visibilité.

Observons la GSC, en pointillés c’est l’année dernière :

Cette progression ne résulte pas d’actions isolées mais d’un travail méthodique sur la structure du site et sur la qualité du contenu. Les pages catégories et produits ont été optimisées pour cibler des requêtes précises et bâtir un socle sémantique solide. Le maillage interne a été renforcé pour mieux distribuer l’autorité des pages stratégiques. Le netlinking, enfin, a apporté des signaux externes crédibles qui ont permis d’asseoir l’autorité du site sur son marché. Voici un tableau synthétique des résultats obtenus :

Ces indicateurs traduisent une progression solide et continue. En travaillant sur la richesse des fiches produits, en structurant l’arborescence sémantique du site et en consolidant l’autorité via des liens externes, notre agence SEO sur Arras a permis à ce e-commerce d’atteindre une visibilité naturelle qui se transforme directement en trafic qualifié et en chiffre d’affaires, le tout sans recourir à la publicité payante.

Un chiffre d’affaires du e-commerce en hausse grâce au référencement naturel

L’impact du travail de référencement naturel mené s’est directement reflété dans les performances commerciales du site. Après un an d’optimisations régulières, le trafic organique est devenu plus qualifié et mieux ciblé, ce qui s’est traduit par une augmentation significative du chiffre d’affaires. Sur la période du 27 juin au 27 septembre 2025 par rapport à la même période en 2024, le site a enregistré des résultats très nets :

• Une hausse de +23 % des ventes nettes, passant de 177 000 € à 218 000 €.
• Une augmentation de +22 % des ventes brutes, atteignant plus de 220 000 €.
• Un total des ventes (incluant taxes) qui grimpe à 267 559 €, en progression de +23 %.

Cette croissance s’explique directement par le SEO et l’amélioration du contenu du site. Les fiches produits ont été profondément enrichies avec des descriptions exhaustives, des caractéristiques techniques détaillées, des contenus complémentaires par famille de produits et un balisage JSON-LD complet (prix, disponibilité, SKU, marque) permettant aux moteurs de recherche de mieux comprendre et valoriser l’offre. En parallèle, l’arborescence du site a été repensée de manière sémantique pour soutenir chaque catégorie et sous-catégorie avec un champ lexical précis et hiérarchisé. Cette approche permet de positionner chaque page sur son univers de recherche et d’élargir la couverture des mots-clés transactionnels.

Le panier moyen est resté solide, autour de 76,90 €, démontrant que les visiteurs issus du SEO ne se contentent pas de consulter les pages mais achètent des produits adaptés à leurs besoins. La qualité de l’audience générée par le référencement naturel a donc permis de renforcer la rentabilité globale du site. Voici un tableau récapitulatif des principaux indicateurs commerciaux sur la période de trois mois :

Ces résultats témoignent d’un trafic mieux ciblé et plus qualifié. Grâce à des fiches produits riches, une arborescence sémantique maîtrisée et un maillage interne optimisé, le site se positionne sur un volume beaucoup plus large de requêtes pertinentes et voit son chiffre d’affaires progresser mécaniquement. Aucun levier publicitaire n’a été mobilisé durant cette période. Cette croissance est donc 100 % attribuable aux actions SEO mises en place par notre agence, en synergie avec les efforts du e-commerçant. Cela confirme qu’une stratégie de référencement naturel bien menée peut devenir, à elle seule, un moteur de performance pour un site e-commerce et, in fine, faciliter l’augmentation des commandes.

Dois-je uniquement faire du SEO pour mon e-commerce ?

La réponse est claire : non, le SEO ne doit pas être le seul levier pour développer un site e-commerce (en tous cas, pas sur tous les domaines d’activité, contactez-nous pour en savoir plus). Cependant, il constitue la base indispensable de toute stratégie webmarketing cohérente. Sans un référencement naturel solide, même les meilleures actions payantes (SEA, Social Ads, emailing, affiliation, retargeting) ne parviennent pas à exprimer tout leur potentiel. Le SEO ne remplace pas les autres canaux. Il les complète et, surtout, il les renforce. C’est un levier de fond qui agit dans la durée, et qui pose les bases techniques, sémantiques et structurelles sur lesquelles les autres actions marketing viennent s’appuyer. Le SEO permet :

• de générer du trafic qualifié en continu, sans dépendre d’un budget publicitaire quotidien ;
• d’augmenter la crédibilité du site aux yeux de Google et des utilisateurs ;
• de préparer les campagnes payantes en fournissant des pages solides, bien optimisées, rapides et compréhensibles par les moteurs ;
• de réduire les coûts d’acquisition à moyen et long terme ;
• et de favoriser une meilleure conversion sur l’ensemble des canaux marketing.

Le SEO agit comme un socle technique et stratégique. Il assure une visibilité organique pérenne, optimise la structure des pages pour le référencement, et améliore la lisibilité du site pour Google à travers l’implémentation de balisages techniques, comme le JSON-LD (structuration des données produits, prix, disponibilité, catégories, avis, etc.). Ces données enrichies ne sont pas seulement utiles pour le SEO, elles sont aussi utilisées dans les annonces Shopping, dans les flux produit, ou encore dans certains formats de campagnes dynamiques.

Un site bien structuré pour le référencement naturel facilite aussi le travail de segmentation et d’analyse marketing : les pages bien catégorisées, les balises précises, le maillage interne cohérent, permettent d’avoir une meilleure compréhension des comportements utilisateurs et d’en tirer parti dans les autres canaux (ex : personnalisation des emails, audiences pour le retargeting, contenus sponsorisés, etc.). En clair, le SEO n’est pas tout, mais il est incontournable. Il ne s’agit pas d’opposer SEO et SEA ou SEO et réseaux sociaux. Il s’agit de comprendre que le SEO donne de la cohérence, de la stabilité et de la profondeur à l’ensemble de votre stratégie d’acquisition.

Il constitue le socle structurant de toute approche omnicanale. Une fois ce socle bien en place, les autres leviers (publicité payante, campagnes d’emailing, réseaux sociaux, influence, marketplaces) fonctionnent mieux, plus vite, et à moindre coût. C’est ainsi que vous construisez une stratégie e-commerce vraiment efficace et capable de durer dans le temps.

Pour aller plus loin, consultez notre article sur les stratégies omni-canales ou contactez notre équipe pour discuter de la meilleure combinaison de leviers selon votre activité.