D’une simplicité déconcertante pour certains, synonyme de migraines pour d’autres, faire une campagne sponsorisée sur les réseaux sociaux n’a rien de sorcier, je vous l’assure ! Découvrez avec ce pas-à-pas détaillé les quelques étapes à suivre pour créer votre propre publicité sur Instagram.

Instagram, un beau potentiel pour cibler les jeunes (et moins jeunes)

Depuis son rachat par Facebook (devenu Meta) en 2012 pour près d’un milliard de dollars, Instagram n’a cessé de gagner du terrain. À l’origine simple application de partage de photos, la plateforme est aujourd’hui un canal incontournable pour toutes les marques qui souhaitent dialoguer avec une audience jeune, mobile, et visuellement stimulée. En 2024, Instagram compte plus de 2,35 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, dont plus de 1,3 milliard utilisent l’application chaque jour (source : DataReportal, janvier 2024). Côté démographie, le réseau reste résolument jeune : selon les dernières données de Statista, les 18-34 ans représentent à eux seuls près de 60 % des utilisateurs. Plus précisément, la tranche des 25-34 ans représente environ 33 % du total mondial, confirmant que la plateforme reste un levier stratégique pour capter les jeunes actifs, les consommateurs connectés et les décideurs de demain.

La France n’est pas en reste : De nos jours, plus de 26 millions de Français utilisent Instagram chaque mois, selon Médiamétrie, avec une croissance régulière depuis plusieurs années. Plus impressionnant encore : 90 % des utilisateurs suivent au moins une entreprise ou une marque sur la plateforme (Meta Business), ce qui prouve que les interactions commerciales y sont attendues, voire recherchées. Instagram s’est aussi transformé en véritable écosystème publicitaire : entre les publications sponsorisées, les stories, les Reels, et les collaborations avec les influenceurs, les possibilités de visibilité et de conversion sont multiples. Et avec la montée en puissance des outils de ciblage proposés par Meta Ads, il est désormais possible de toucher avec précision un segment d’audience spécifique — local, comportemental ou thématique — avec un budget maîtrisé.

En clair, si vous cherchez à développer votre notoriété, promouvoir un produit, générer du trafic ou stimuler l’engagement d’une cible jeune et connectée, Instagram est un canal à intégrer en priorité dans votre stratégie social media. Non seulement les utilisateurs y sont massivement présents, mais ils y attendent un contenu créatif, direct et interactif : une occasion en or pour les marques bien préparées.

Prérequis avant de pouvoir créer une campagne publicitaire

Avant de pouvoir diffuser votre première publicité sur Instagram, il est impératif de remplir certaines conditions techniques et administratives. Rien d’insurmontable, mais autant partir sur de bonnes bases. Premier point essentiel : vous devez disposer d’un compte professionnel Instagram. Les comptes personnels ne permettent pas l’accès aux outils de promotion ni aux statistiques détaillées. La conversion vers un profil professionnel se fait en quelques clics : rendez-vous dans les paramètres de votre profil, puis sélectionnez “Paramètres et confidentialité” → “Type de compte et outils” → “Passer au compte professionnel”. Instagram vous proposera alors de choisir une catégorie d’activité (entrepreneur, entreprise locale, créateur de contenu, etc.) et de lier votre compte à une page Facebook professionnelle. Cette étape est obligatoire car l’écosystème publicitaire d’Instagram est directement géré via la plateforme Meta Ads Manager, autrefois appelée Facebook Ads.

Pas de panique si vous ne possédez pas encore de page Facebook : Instagram vous permettra d’en créer une automatiquement, en générant les informations à partir de votre profil existant. Toutefois, il est recommandé de configurer manuellement votre page Facebook pour garantir une cohérence de marque (visuels, description, call-to-action, etc.).

Une fois votre compte Instagram professionnel correctement configuré et connecté, vous avez deux options pour lancer votre campagne publicitaire :

• Depuis le gestionnaire de publicités Meta (Meta Ads Manager), accessible via votre compte Facebook professionnel. Cette solution offre le plus grand niveau de contrôle sur les paramètres : ciblage avancé, segmentation, A/B testing, durée de campagne, format publicitaire, placements automatiques ou manuels, etc.
• Directement depuis l’application Instagram, en mode simplifié. Il suffit de sélectionner une publication déjà en ligne et de cliquer sur le bouton “Promouvoir”. Vous accédez alors à un mini-assistant de campagne permettant de définir vos objectifs, votre budget et votre audience, en seulement quelques étapes.

Dans ce guide, nous allons nous concentrer sur la méthode la plus accessible pour débuter : la création de publicités directement depuis l’application mobile Instagram. Simple, rapide et efficace pour tester son premier message publicitaire sans s’encombrer d’une interface complexe. C’est parti !

Créer une publicité sur Instagram en 3 étapes

Comme promis : rien de bien sorcier. Promouvoir une publication sur Instagram peut se faire en quelques minutes seulement, sans connaissance technique particulière. Il suffit d’avoir un compte professionnel et une publication existante à mettre en avant.

Depuis votre application Instagram, rendez-vous sur votre profil. Juste en dessous de votre bio, vous verrez un bouton “Promotions”. Cliquez dessus, puis sélectionnez “Créer une promotion”. Instagram vous proposera ensuite de choisir une publication déjà publiée (photo, vidéo, Reel ou carrousel) que vous souhaitez transformer en publicité.

Choisissez la publication à promouvoir — idéalement une publication qui a déjà montré un bon taux d’engagement — puis laissez-vous guider par les trois étapes suivantes.

Étape 1/3 : Définir votre objectif de redirection

Avant de configurer les détails techniques, Instagram vous demande quel est votre objectif principal. En d’autres termes : où souhaitez-vous rediriger vos futurs visiteurs ? Cela dépend directement de votre stratégie marketing.

• Si votre but est de développer votre notoriété ou de faire croître votre communauté Instagram, alors l’option “Redirection vers votre profil” est pertinente.
• Si vous visez la conversion directe (vente, inscription, prise de contact), vous préférerez la redirection vers une page externe : site web, boutique en ligne, formulaire, etc.

Dans le cas d’une redirection vers un site web, Instagram vous proposera de sélectionner un bouton d’appel à l’action (CTA) parmi plusieurs options :

• En savoir plus
• Acheter
• Voir d’autres vidéos
• Nous contacter
• Réserver
• Inscription

Choisissez celui qui correspond le mieux à l’intention de votre campagne. Si vous ciblez une clientèle locale (commerces de proximité, restaurants, cabinets, etc.), vous pourrez aussi ajouter une adresse ou un numéro de téléphone pour faciliter la prise de contact. Idéal pour renforcer votre présence de terrain.

Étape 2/3 : Définir votre audience cible

Instagram vous permet ensuite de choisir comment vous souhaitez toucher vos prospects. L’objectif n’est pas de viser large, mais de viser juste. Le bon message au bon moment, à la bonne personne. Voici les trois options proposées :

Type d’audience sur Instagram	Description et cas d’usage
Audience automatique	Instagram se base sur l’algorithme Meta pour analyser le comportement et les intérêts de vos abonnés existants (âge, localisation, interactions, centres d’intérêt, etc.). Il étend ensuite la portée de votre annonce vers des profils similaires, susceptibles d’être intéressés par votre contenu. Idéal si : vous avez déjà une communauté bien construite et souhaitez l’élargir sans avoir à paramétrer manuellement votre audience. Exemple : un compte d’illustratrice freelance ayant 3 000 abonnés actifs peut utiliser l’audience automatique pour toucher d’autres amateurs d’art ou de graphisme ayant un profil équivalent à ses followers actuels.
Audience locale	Cette option vous permet de cibler des utilisateurs situés dans une zone géographique précise : quartier, ville, région ou même autour d’un point GPS (fonction “épingle”). Vous pouvez affiner le ciblage par genre (homme/femme) et tranche d’âge. Idéal si : vous êtes une entreprise avec un ancrage physique (commerce, cabinet, restaurant, showroom, événement local, etc.). Exemple : un salon de coiffure à Lyon peut cibler uniquement les femmes de 25 à 45 ans vivant dans un rayon de 5 km autour du centre-ville.
Audience manuelle	C’est l’option la plus fine et la plus personnalisable. Elle combine localisation (plusieurs zones possibles), données démographiques (âge, genre) et intérêts précis (selon les catégories d’activité des utilisateurs). Cela permet de créer une audience sur-mesure correspondant exactement à votre persona marketing. Idéal si : vous avez une offre de niche ou souhaitez tester différentes combinaisons de ciblage pour comparer les performances. Exemple : une marque de compléments alimentaires ciblant les sportifs peut créer une audience homme/femme entre 20 et 40 ans, vivant en zone urbaine, intéressés par la musculation, le fitness, le crossfit et le bien-être.

Un bon ciblage est ce qui distingue une campagne rentable d’une campagne invisible. N’hésitez pas à tester plusieurs audiences au fil du temps pour affiner votre stratégie.

Étape 3/3 : Définir votre budget et la durée de la campagne

Dernière étape, mais non des moindres : Combien voulez-vous investir ? Et pendant combien de jours souhaitez-vous diffuser votre publicité ? La bonne nouvelle, c’est qu’Instagram accepte des budgets très modestes pour commencer. À partir de quelques euros par jour, vous pouvez déjà obtenir des résultats significatifs, surtout si votre audience est bien ciblée. En jouant avec les curseurs, Instagram vous indique en temps réel le nombre estimé de personnes atteintes par jour. Cela vous permet d’ajuster vos paramètres en fonction de vos objectifs (notoriété, trafic, conversion) et de vos ressources. Une fois satisfait, il vous suffit de valider — après quoi votre publicité passera par une courte phase de validation avant d’être mise en ligne.

Et voilà ! Vous venez de créer votre première publicité Instagram. Simple, rapide, mais surtout redoutablement efficace si elle s’intègre dans une stratégie globale et bien pensée. Nous arrivons à la fin de ce petit tutoriel pour créer votre publicité Instagram en quelques clics, n’hésitez pas à poser vos questions si vous en avez, et si cela vous a été utile, partagez 🙂