Vous avez la volonté d’améliorer votre visibilité sur Google et vous vous tournez naturellement vers le référencement. Il est possible de travailler son SEO mais la réalité est que, parfois, c’est un peu long d’espérer avoir un retour sur les optimisations réalisées. Pour des besoins ponctuels, l’offre sur un nouveau produit, pour augmenter le nombre de leads ou tout simplement pour accroître votre notoriété, vous pouvez également acheter des mots clés sur Google. Comment procède-t-on ? C’est ce que je vais tenter de vous expliquer dans cet article complet sur le sujet.

Comment créer un compte Google Ads ?

Google Ads (anciennement Google Adwords) est la plateforme publicitaire de Google qui permet aux annonceurs de diffuser des annonces textuelles, visuelles ou vidéo sur son réseau de recherche et d’affichage. Elle repose sur un principe d’enchères sur des mots clés et de ciblage contextuel ou comportemental.

Avant même de lancer votre première campagne, la première étape consiste à créer un compte Google Ads fonctionnel, connecté aux autres outils stratégiques de l’écosystème Google. Voici les étapes fondamentales à suivre :

1. Création du compte Google Ads

Rendez-vous sur ads.google.com et cliquez sur “Commencer”. Vous serez invité à utiliser votre compte Google (Gmail ou compte professionnel). Google vous propose d’abord une version guidée simplifiée. Pour une gestion avancée, il est recommandé de passer en mode “Expert” dès la configuration initiale.

2. Configuration des données de facturation

La configuration de la facturation est obligatoire pour activer la diffusion de vos campagnes. Vous devez renseigner :

• Votre pays de facturation ;
• Votre devise (à noter : elle ne pourra plus être modifiée par la suite) ;
• Le mode de paiement (automatique, manuel ou facturation mensuelle sur approbation) ;
• Vos informations bancaires et fiscales (notamment si vous êtes une entreprise assujettie à la TVA).

Ceci se fait en cliquant sur l’icône “Outils” > Facturation > Paramètres de paiement”, comme illustré ci-dessous :

3. Connexion aux outils complémentaires de Google

Pour bénéficier d’un écosystème publicitaire intégré et performant, il est recommandé de connecter votre compte Google Ads aux outils suivants :

• Google Analytics 4 (GA4) : pour suivre le comportement post-clic des visiteurs, configurer des conversions (objectifs ou événements) et analyser le ROI.
• Google Search Console : pour croiser vos données organiques et payantes, surveiller l’indexation et identifier les opportunités SEO/SEA croisées.
• Google Tag Manager : pour déployer les balises de suivi (conversion, remarketing, etc.) sans toucher au code source du site.

Ces associations se gèrent depuis le menu “Outils > Paramètres du compte > Comptes associés”. Une configuration bien pensée vous offrira une vision 360° de la performance publicitaire.

4. Comprendre les fonctionnalités du centre d’administration

Une fois connecté à votre interface Google Ads, vous verrez que l’icône en forme de clé plate ouvre cinq sections stratégiques :

Onglet	Description fonctionnelle
Planification	Accès à l’outil de planification de mots clés pour estimer les volumes de recherche, les coûts par clic, et les suggestions de mots clés liés à votre activité.
Bibliothèque partagée	Gestion centralisée des audiences (listes de remarketing), des stratégies d’enchères et des listes de mots clés à exclure globalement sur plusieurs campagnes.
Actions groupées	Utilisation de scripts Google Ads (en JavaScript) pour automatiser des tâches de contrôle, de reporting ou d’optimisation à grande échelle.
Mesures et statistiques	Suivi des conversions, attribution multi-touch, gestion des balises de suivi, et création de rapports personnalisés (Data Studio recommandé en complément).
Paramètres du compte	Accès aux informations administratives (utilisateurs, notifications, fuseau horaire, association d’autres comptes comme MCC ou Merchant Center).

5. Structurer son compte dès le départ

Avant de créer une campagne, prenez le temps de réfléchir à la structure de votre compte : une bonne organisation (par thématique, par zone géographique ou par objectif) permet un meilleur suivi et une optimisation plus fine. Un compte bien structuré se compose de :

• Campagnes (niveau des budgets et des stratégies d’enchères)
• Groupes d’annonces (organisation par intent ou typologie de mots clés)
• Annonces (titres, descriptions, extensions)
• Mots clés (avec leurs types de correspondance : large, expression, exact, etc.)

Une fois votre compte configuré, vous êtes prêt à définir votre première stratégie d’acquisition payante sur les moteurs de recherche. Mais avant de cliquer sur “Créer une campagne”, mieux vaut définir vos objectifs marketing, vos budgets, et vos indicateurs clés de performance (KPI).

Créer une première campagne Google Ads sur les bons mots clés

Pour lancer une première campagne efficace sur Google Ads, il est impératif de commencer par une phase de préparation stratégique. Une campagne bien structurée, alignée sur votre site web et vos objectifs business, sera plus performante, plus mesurable et plus rentable.

Avant toute création, commencez par analyser l’arborescence de votre site. Chaque page ou catégorie principale (notamment sur un site e-commerce) devrait théoriquement correspondre à un segment de campagne. Ce découpage permet une gestion fine des budgets, des enchères, et du ciblage par audience ou par géolocalisation.

1. Une campagne par typologie ou catégorie

Si vous avez une boutique en ligne, structurez vos campagnes par famille de produits. Par exemple :

• Campagne 1 : Chaussures hommes
• Campagne 2 : Chaussures femmes
• Campagne 3 : Accessoires

Chacune de ces campagnes peut contenir plusieurs groupes d’annonces, chacun dédié à une sous-catégorie ou à un mot-clé principal. Cette segmentation améliore la pertinence du Quality Score, ce qui influence directement le coût par clic (CPC) et le classement des annonces.s

2. Utiliser les bons outils de recherche de mots clés

Avant d’écrire vos annonces, basez-vous sur une analyse approfondie des mots clés. L’outil de planification de mots clés de Google Ads vous fournit :

• Le volume mensuel de recherche
• Le niveau de concurrence (faible, moyen, élevé)
• Une fourchette indicative de coût par clic (CPC moyen)

Vous pouvez aussi enrichir vos recherches avec des outils comme Yooda Insight, Ubersuggest ou Semrush, qui permettent de mieux comprendre les intentions derrière les mots clés (navigation, information, transaction).

3. Comprendre la structure d’une campagne

Dans une campagne Google Ads, la hiérarchie est la suivante :

• Campagne : définit le budget global, la zone géographique, la langue, le réseau (Search, Display, etc.) et la stratégie d’enchères.
• Groupe d’annonces : regroupe des annonces et les mots clés associés. Chaque groupe doit être thématique.
• Annonce : se compose de titres, descriptions, URL finale et extensions. Elle est déclenchée par les mots clés du groupe.

Voici un schéma illustrant cette structure :

4. L’importance de la granularité

Plus vous segmentez vos campagnes, plus vous pourrez :

• Adapter vos annonces aux mots clés exacts (meilleure pertinence) ;
• Ajuster les enchères en fonction de la performance par groupe ;
• Tester des variantes d’annonces plus précisément (A/B testing) ;
• Contrôler le budget alloué à chaque gamme de produits ou service.

Par exemple, une campagne “Services SEO” pourrait contenir un groupe “Audit SEO” et un autre “Référencement local”, chacun avec ses propres mots clés, annonces et extensions spécifiques.

5. Vers une stratégie budgétaire ciblée

Enfin, n’oubliez pas que chaque campagne peut disposer de son propre budget quotidien. Cela vous permet de prioriser les produits ou services les plus rentables. Dans une future étape, vous pourrez également activer des stratégies d’enchères automatiques comme :

• Maximiser les clics ;
• CPC optimisé (eCPC) ;
• CPA cible (coût par acquisition) ;
• ROAS cible (retour sur dépenses publicitaires).

Pour l’instant, concentrez-vous sur une bonne structuration de base. Plus vos campagnes seront claires et spécifiques, plus vous pourrez optimiser facilement vos performances à l’avenir.

L’achat des mots clés en question dans une première campagne

Le choix des mots clés est l’une des décisions les plus structurantes lors de la création d’une campagne Google Ads. Mal maîtrisé, il peut entraîner l’épuisement rapide de votre budget publicitaire sans retour sur investissement. Trop souvent, laisser Google « deviner » ce que vous voulez cibler peut conduire à une diffusion d’annonces sur des requêtes peu ou pas pertinentes. D’où l’importance d’une configuration précise dès le départ.

1. Écarter les termes non qualifiés : la puissance des mots clés négatifs

Un bon réflexe est de construire, dès le début, une liste de mots clés à exclure. Par exemple, si vous vendez des tracteurs agricoles, vous ne souhaitez pas apparaître sur les recherches contenant :

• “jouet” → ce sont des intentions non commerciales ;
• “avis”, “forum”, “blog” → intentions informationnelles, rarement convertissantes ;
• “gratuit”, “formation” ou “tuto” → non compatibles avec un objectif de vente directe.

Pour cela, rendez-vous dans l’onglet “Mots clés à exclure” et ajoutez manuellement ou par import CSV votre liste noire. Cette approche permet de recentrer les clics sur des intentions qualifiées, et donc d’économiser jusqu’à 30 à 50 % de budget sur une campagne mal filtrée.

Cliquez sur l’onglet « Liste de mots clés à exclure » et complétez-la sans hésiter à l’enrichir au fil du temps.

2. Choisir un objectif de campagne pertinent

Lors de la création d’une nouvelle campagne, Google vous propose une série d’objectifs marketing :

Si votre objectif est de capter des visiteurs qualifiés via le réseau de recherche uniquement (sans passer par Gmail, YouTube ou le Display), il est conseillé de cliquer sur “Créer une campagne sans objectif spécifique”. Cela vous donne un contrôle total sur les paramètres, sans les suggestions automatiques de Google.

3. Paramétrer correctement votre type de campagne

Une fois l’objectif choisi, vous devrez définir le réseau sur lequel diffuser vos annonces :

Si vous laissez cochées les options Display ou « partenaires Google », vos annonces risquent d’apparaître sur des sites peu pertinents. Pour rester concentré sur les résultats du moteur de recherche, ne conservez que le Réseau de recherche.

4. Choix de l’audience et du ciblage

Pour une première campagne, commencez avec des paramètres simples :

• Langue : français uniquement ;
• Zone géographique : votre région, votre département, ou toute la France selon votre cible.

Google propose aussi un ciblage par audience d’intention ou de comportement (intéressant en remarketing). Mais pour démarrer, concentrez-vous sur les cibles géographiques et linguistiques les plus proches de votre cœur de marché.

5. Définir le budget et les enchères

Vous devrez indiquer :

• Un budget quotidien (ex. : 10€ par jour soit ~300€/mois) ;
• Une stratégie d’enchères, en fonction de votre objectif.

Si vous optimisez pour les conversions (formulaire rempli, achat, appel), Google propose quatre stratégies automatisées :

Stratégie	Objectif
CPA cible	Maximiser les conversions à un coût défini
ROAS cible	Maximiser les revenus selon un retour sur investissement attendu
Maximiser les conversions	Utilise tout le budget pour obtenir un maximum d’actions
Optimiseur de CPC (eCPC)	Ajuste les enchères en temps réel selon la probabilité de conversion

Il est aussi possible d’opter pour des enchères manuelles, en désactivant les options automatiques. Cela vous permet de fixer un CPC max par mot clé, pratique pour les marchés concurrentiels ou lorsque vous avez une stratégie très précise.

6. Création du groupe d’annonces

Un groupe d’annonces doit être thématique. Par exemple :

• Groupe 1 : “tracteurs agricoles pas chers” ;
• Groupe 2 : “location tracteur avec chauffeur”.

Chaque groupe contient des annonces avec un texte adapté et une liste de mots clés en lien avec l’intention ciblée. Pensez à utiliser des extensions d’annonces (liens annexes, accroches, extraits de site) pour augmenter la visibilité et le CTR.

7. Les types de correspondance de mots clés

Il existe quatre types de correspondances à maîtriser pour cibler efficacement :

1. Requête large : très permissive, inclut synonymes, fautes, recherches voisines (ex : tracteur = tondeuse autoportée) ;
2. Modificateur de requête large (obsolète depuis 2021, mais encore utilisé dans certains comptes anciens) : utilisait un + devant les mots obligatoires. Exemple : +tracteur +neuf ;
3. Expression exacte (entre guillemets  » « ): les mots apparaissent dans le bon ordre avec des ajouts éventuels autour. Exemple : « location tracteur » ;
4. Mot clé exact (entre crochets [ ]): seule la recherche exacte (et ses variantes proches) déclenche l’annonce. Exemple : [location tracteur agricole]

Pour des campagnes orientées performance, avec un budget serré, la correspondance exacte est souvent la plus fiable.

Vous comprendrez ainsi aisément qu’une campagne Google Ads ne se lance pas à la légère. Définissez bien vos objectifs ou faites-vous accompagner par une agence spécialisée ou un consultant SEA expérimenté.

Petits tuyaux aux futurs « acheteurs de keywords »

Une fois votre compte Google Ads lancé avec ses premières campagnes, groupes d’annonces et mots clés, vous serez rapidement confronté aux suggestions automatiques de Google. Ces recommandations apparaîtront dans l’interface sous forme d’alertes, de “conseils d’optimisation”, ou via l’onglet “Recommandations” qui affiche un pourcentage dit de “niveau d’optimisation”.

Attention toutefois : ces suggestions sont générées par un algorithme dont l’objectif est souvent d’augmenter la diffusion et le volume de clics, pas nécessairement de maximiser votre retour sur investissement. Cela peut conduire à :

• Une extension non maîtrisée du ciblage (ex : mots clés trop larges) ;
• Un ajout automatique d’annonces ou de groupes non testés ;
• Des modifications d’enchères qui font grimper votre CPC.

Il est donc recommandé d’analyser manuellement chaque suggestion avant application. En cas de doute, n’hésitez pas à consulter un expert SEA pour valider la pertinence d’un changement.

1. Ne pas céder trop vite aux recommandations automatisées

Google Ads vous incite parfois à appliquer plusieurs suggestions en un clic, mais cela peut impacter :

• Vos groupes d’annonces bien optimisés ;
• La cohérence entre les mots clés et les annonces ;
• Votre budget, qui peut être absorbé plus rapidement sans conversion.

Préférez une approche structurée : testez une seule modification à la fois, sur une période significative (7 à 14 jours selon trafic), et comparez les données AVANT / APRÈS (CPC, taux de conversion, CTR, coût par conversion…).

2. L’importance de la stabilité des campagnes performantes

Le système d’enchères de Google Ads repose en partie sur le Quality Score, une note de 1 à 10 qui détermine la pertinence de vos annonces. Cette note est influencée par :

• L’historique de clics ;
• Le taux de clic attendu (CTR) ;
• La pertinence de l’annonce vis-à-vis du mot clé ;
• L’expérience sur la page de destination.

Modifier une campagne qui fonctionne bien (et dont le Quality Score est élevé) peut affaiblir ses performances si l’expérimentation échoue. Il est donc préférable de :

• Cloner la campagne existante pour tester une nouvelle approche (nouveaux mots clés, texte, stratégie d’enchère).
• Appliquer les tests sur des campagnes secondaires pour ne pas nuire aux résultats globaux.

Gardez toujours en tête que l’historique est précieux : ne le sacrifiez pas pour tester une option que vous pouvez expérimenter en parallèle.

3. Exemples concrets de tests à conduire avec méthode

Type de test	Bonnes pratiques
Nouvelle stratégie d’enchères (ex. passer de CPC manuel à CPA cible)	Créer une copie de la campagne et comparer les résultats sur 10-14 jours
Ajout de mots clés en requête large	Surveiller le taux de conversion et le coût. Ajouter des mots clés négatifs si nécessaire
Nouvelle version d’annonce	Utiliser le test A/B pour comparer les taux de clic (CTR) et taux de conversion
Extension d’annonces (accroches, liens annexes, extrait de site)	Mesurer l’évolution du CTR global et de la position moyenne

4. Mesurer avec des KPI adaptés

À chaque test, définissez un ou deux indicateurs clés de performance (KPI) à suivre :

• CTR : pour mesurer l’attractivité de vos annonces ;
• Taux de conversion : pour évaluer la pertinence du trafic ;
• Coût par conversion : pour piloter la rentabilité ;
• Position moyenne : pour ajuster les enchères selon la visibilité souhaitée.

Un test est réussi s’il améliore l’un de ces indicateurs sans nuire aux autres. Si ce n’est pas le cas, annulez l’expérimentation et revenez à la version précédente de votre campagne.

5. Dernier conseil : Documentez tout !

Gardez une trace de toutes vos modifications (dans un tableur par exemple). Notez la date du test, les paramètres modifiés, les résultats observés. Cela vous permettra d’éviter de refaire des erreurs passées et de capitaliser sur les bonnes pratiques de vos propres campagnes.

Google Ads est un outil puissant, mais il exige rigueur, patience et méthode. Si vous débutez, faire appel à un consultant SEA ou à une agence spécialisée peut vous faire gagner des semaines de test… et des centaines d’euros de budget.